好产品会说话，天脉和你谈谈营销差异化

行业垂直分工，技术不断发展，暖通市场逐步走向成熟，暖通产品的同质化趋向日益明显！如何在鱼龙混杂的市场杀出一条血路？如何通过产品俘获终端用户的心？暖通企业若想在当下趋于平衡的市场竞争状态下求得生存与发展，唯有走差异化营销之路。而说起差异化营销，天脉远红无疑最有发言权。

4月21日，中国地暖万里行（第46站）将在重庆南岸区万豪酒店举行。届时，南京天脉远红地暖科技有限公司（以下简称天脉远红）作将携其优质产品亮相，现场解读地暖产品的差异化营销模式。

想在成熟市场分得“一杯羹”，打造产品差异化是关键！

重庆是西南地区采暖意识萌芽较早的城市，市场发展也已相对成熟，终端用户对于供暖认知相对较为深入，市场消费正趋于理性化、个性化。在加上暖通行业恰逢转型期，新的发展趋势与同质化严重的发展现状并存。因此，对于参与这一市场竞争的暖通公司而言，打造产品差异化就显得尤为重要。

传统地暖地面部分通常是铺设保温板、反射膜和采暖管道后再将豆石回填，使得房间地面增高将近8厘米，过程十分复杂且影响美观，占用房间层高。针对此问题，天脉远红推出以薄铝板和高密度沟槽保温板复合而成远红外干式地暖模块。该产品材质具有升温快和质地轻、薄的特性，且绝热保温性能强，加上地暖模块施工快，可省去豆石回填施工环节。因此从产品本身与传统地暖产品拉开距离，并凭借着快速安装，不占层高，不破坏房屋布局等特点获得众多终端用户和暖通施工商的青睐。

在天脉远红看来，地暖的功能不止用于采暖，更具有养生功效。据了解，天脉远红与传统地暖的确在产品功能上差异明显：其产品应用竹炭纤维等远红外健康技术，通过其特制地暖模块对人体进行辐射供暖。这种低温远红外线具备改善和促进血液微循环、提高免疫能力、增强心血管机能等功能，不仅可以制造“温足而凉顶”采暖体验，还能让终端用户轻松拥有“家庭地暖养生馆”。

行业转型期，质量是基础，服务是关键！

参与市场竞争，过硬的产品质量是基础，而“服务”的质量则体现着暖通企业的“精气神”与“脸面”。天脉远红即是如此，在保证产品质量与性能独具魅力的基础上，打造了一套新颖而独特的服务体系。

门店是终端用户接触产品的主要渠道，天脉为合作伙伴们提供了一份超值“大礼包”：所有暖通经销商携手天脉后都将获得其独特的企业管理和产品营销的方法。这套将优势产品与科学方法相结合的服务系统，成就了“体验式+顾问式”的差异化营销商业模式。销售人员可通过微信、邀请函等多种方式进行广泛邀约，参与体验16种不同地暖体验台，让终端用户先体验再购买。团队培训，加上销售人员与客户保持互动，最终借助本系统中专业报价及客户算账表促成签单。

天脉认为，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键还在于做好产品与服务的差异化，让产品开口“说话”。身为暖通人的你，又有哪些能让销量噌噌上涨的秘诀呢？欢迎参与到中国地暖万里行论坛活动中来，4月21日，重庆南岸万豪酒店，我们不见不散！